2015年度农牧业十大经典企划案

 

2015年农牧行业很热闹。无论是企业品牌主还是媒体都在忙着做消费者洞察、忙着寻求新的引爆点做市场、做营销。回顾2015，各品牌为了抢占人们的关注可谓是“不择手段”奇招频出。移动互联网的发展，让“眼球经济”持续 升级，博眼球、造话题、抢头条，各种营销手段层出不穷，花样玩了千百种，有好有坏有嘘有赞，一千个读者眼中有一千个哈姆莱特。怎么样才算一个好的营销呢？

 

营销也可以很高雅、很文艺、很感人，凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”，它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。【五月农牧企划联盟】倾情发布2015年度农牧行业比较有影响力的营销事 件，或许可以透过他们看到整个2015的营销大势，上头条非他们莫属。

 

农历2015年都快过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢？

 

温氏上市之大事件营销

 

11月，国内最大的畜牧企业温氏集团，通过换股吸收合并大华农，正式登陆资本市场，温氏股份或跃升为创业板市值最大的公司。从准备上市运作开始一直受到业界关注。昨日刷爆朋友圈，温氏1月22日晚发布公告，拟以超18亿的现金派发给所有股民，这是其上市受的首次分红，业内目光再次聚焦到这个以养殖发家的企业。温氏2015年生猪出栏1535万头，固然天时，地利，人和等多方面内在因素，但分享精神带来的绝对是重中之重。据多方数据显示关注量暴增，这一大波的事件营销，显然是成功的，一跃成为全国人民关注的品牌。

 

万能的朋友圈评价温氏的不易和不可复制的观点： 第一，30年积累来的规模，年产1200万头猪，7～8亿只鸡，规模优势的背后还有和当地养殖户结下的牢固信任和感情，这个比真金白银更真贵，历经当年禽流感的检验而弥足珍贵；第二，在规模优势的基础上，充分利用行业波动的大周期规律赚钱，价格低谷时亏得起挺得住，谷底反弹后盆满钵赚。没有抵抗优势的同行则被市场经济淘汰；第三，温室产业链的延展和扩张都紧紧围绕核心竞争优势模式来复制，从鸡到猪，下一步反刍的牛、羊。而没有舍这个优势盲目去做屠宰和食品加工，尽管有一些也是不伤筋骨的小规模、小投入。从这三点来看，温氏可谓“耐得住寂寞，经得起诱惑”。

 

大北农公益基金为中国农大捐资2亿

 

中国农业大学建校110周年之际，由大北农集团创始人、董事长邵根伙博士捐资设立的大北农公益基金向中国农业大学捐赠2亿元人民币，用于支持学校建设与发展。

 

邵根伙先生于1991年在中国农业大学获得博士学位，后创立大北农公司，2010年北京大北农科技集团股份有限公司上市。邵博士一直关注母校的发展，1995年起大北农励志助学金持续资助农大学子，2011年个人出资5000万元在母校设立“大北农教育基金”，2015年又向动物科技学院、动物医学院合计捐赠1000万元，目前邵博士和大北农对母校捐赠的协议金额已经超过2.6亿元。

 

在捐赠仪式上，邵根伙表示，在校读书时受益母校培养，公司在20余年的创业历程中，也得到了母校在人才、科技等方面的大力支持，希望通过捐赠回馈母校，支持母校教育设施建设、创新型人才培养、高水平人才队伍建设和重点学科发展。

 

编者认为企业的社会责任并不在于捐款。因此说，不能简单的把捐款多少作为社会责任的核心，在评价企业责任前，应该先得把企业社会责任定义好。最重要的是品牌的借势营销，不经意引发的事件，其全民参与性值得我们学习。

 

通威借力腾讯微信企业号之客户营销

 

近日，通威集团受邀参加腾讯“第四种力量”微信企业号“互联网+”论坛。腾讯微信团队将通威集团企业号作为重点案例进行介绍，并指出其对水产行业“互联网+”起到的积极推动作用。腾讯微信开放平台孙剑晖介绍通威集团企业号案例。

 

论坛现场，腾讯研究院首席研究员李刚正式公布了《“互联网+”重构组织生态—微信企业号白皮书》，书中将“通威集团企业号”作为首个案例进行详细展示。李老师还在论坛现场对通威“互联网+”行动发表了看法。他认为，“互联网+”不是互联网企业去做传统产业，“互联网+农业”也不是互联网企业去种地，而是互联网企业把能力传输给传统企业，传统企业将其与自身优势相结合，创造出符合这个时代的新商业模式。在这样商业模式下，传统企业做生态、做连接并沉淀数据。

 

通威作为全球最大的水产企业之一，利用微信企业号接入“通心粉社区”、“鱼价通”、“鱼苗通”、“鱼病通”等应用，解决了企业和与企业有关联的上下游用户及第三方的沟通问题，并搭建起紧密结合的关系网。这样的关系网是可复制的，是传统企业互联网产品的优质范本。拥有了连接和沉淀数据能力的通威，已不再是一家传统的饲料生产企业，而是一家有互联网元素的企业。于通威而言，“紧密型关系圈”不是口号，而是武器。未来通威将成为“互联网+水产”企业。

 

英惠尔做到SEO「发酵液态乳猪料」

 

百度搜索第一位之DTP营销

 

仔猪断奶应激表现为：不吃、掉膘、腹泻、甚至死亡。固体饲料不能解决这一问题，液态饲料可以缓解这一问题，唯有发酵液态饲料能够根除这一难题。 发酵液态饲料（fermented liquid feed）作为一种新型饲料，在欧洲使用较为成熟和普遍，我国处于起步研制阶段，虽有专利报道，但缺乏配套的饲喂技术，未形成产业化。2014年，北京英惠尔生物技术有限公司承担了首都食品安全科技专项“发酵液态乳猪料产业化关键技术研究与产品开发”课题，通过考察国内外市场，历时近两年的研究与开发，取得了喜人成绩。

 

英惠尔发酵液态乳猪料DTP项目，截止目前，网络SEO关键词：“发酵液态乳猪料”优化百度搜索第一位，引流用户量已突破预期，让营销插上创意的“翅膀”，共同铸就此产品超30亿的市场空间前景“。

 

奥云牧数据&天可瀚传媒联手打造DTP精准营销方案，助推英惠尔”发酵液态乳猪料产业化关键技术研究与产品开发“课题的推广及精准营销。

 

DTP精准营销，利用大数据技术提供企业精准营销的新媒体公司，以媒体产品和数据技术为起点，在大规模数据存储计算等领域具有深厚的技术积累，并在此基础上衍生出企业营销服务、企业微信定制公众号和电子商务咨询服务等三个核心业务方向。

 

小牧人&养殖网之电商会议营销

 

2015年，中国500强企业——正邦集团（2014年产值430亿元）旗下小牧人电商平台开始发放首批服务站加盟权。为农牧业寻找转型时机的人来说，与电商合作是一种创新，也可以说是一种尝试。正邦农牧互联网总裁黄振平先生表示：”为响应“互联网+”国家战略，同时实现正邦由传统农牧企业向现代农业综合服务商的战略转型，正邦集团投资2亿元成立江西正农通网络科技有限公司，下辖农牧电商、互联金融等多个业务板块。他指出，对于农牧电商来说，物流与服务是决定成败的关键，如何打通这两个环节？小牧人电商平台给出的答案便是建立电商服务站，打通最后一公里，并为农村提供更多的就业机会。“

 

当然农牧互联网服务平台的搭建与线下会议营销结合的模式。并不止正邦一家企业，此种营销模式相对于传统的农牧企业而言，品牌短期内就可以名扬大江南北，企业品牌提升更便捷有效。

 

禾丰20周年之庆典营销案例

 

5月28-29日，禾丰牧业20周年庆典如期举办，在全体同事共同努力下，3000名与会嘉宾欢聚一堂，在20周年庆典期间，禾丰牧业（股票代码：603609）股价飙升1倍，市值提高20亿元。本次庆典包括庆典欢迎晚宴、庆典仪式、禾丰论坛以及庆典主题晚会四个重要内容。

 

庆典前的策划，禾丰借助网络平台推出”禾丰20周年，请您出谋划策“提前预热，并且发起”抢红包“活动，由于现场每秒点击量瞬间突破50万，服务器堵塞没有达到预期，但却成了经典的营销案例，宣传效果极佳。从得体衣着、坚定眼神、良好语言表达和真诚交流都是每一个企业家不得欠缺的要素，从视觉效果、会议内容到接待细节，每个环节精心细致、惊艳创新、衔接顺畅，是一个成功策划者的标志。

 

企业周年庆典是商业活动中常见的形式，也是用途广泛的商业活动，上至中央机关下至私营企业，对于一年的总结和回顾，对于未来的展望和筹划，都显得举足轻重。

 

禾丰企划组林梅女士（五月企划联盟VIP成员）曾分享体会和工作经验：”在全体成员的夜以继日的共同努力下，完成了自己都认为几乎是不可能完成的大量工作，全部工作获得董事会和所有管理者的赞扬，并且分享部分平面设计与大家交流“——《如何用优秀的视觉传达设计提升饲料品牌的价值》原文链接：关注5月农牧企划联盟，查看历史消息。

 

畜牧生物科技大会之高端技术营销

 

2015年5月15-17日，由新饲料杂志社主办，为期三天的”中国畜牧生物科技大会“于重庆成功举办。这是行业内基于技术与内容融合的分享型会议，从科技视角分享最新技术动态，并表彰了在创新营销趋势下在生物技术领域的有突出贡献的包括大北农在内十几家企业。

 

生物科技广泛应用于畜牧业，对实现饲料产品安全化、养殖环境优化、提高动物免疫力、减少抗生素应用、有效进行粪污处理等方面发挥不可替代的作用。

 

媒介接触点（连接受众认知）、创意接触点（连接受众情感）、消费接点（连接受众购买），这三个互相咬合并融合的闭环，全面主宰着营销人的悲欢。而在娱乐化、社群化、场景化、精准化的体验营销时代，高度离散的信息平台和即刻即地的内容与商品供应，使得碎片化的”触点“管理面临着前所未有的机遇与挑战。

 

因此，天可瀚传媒将旗下《新饲料》《规模养猪》营销强势升级，联合媒体营销、互联网、农牧行业等领域近百位顶级专家，共同发起并倾力打造出商业与营销领域的高品质交流平台——农牧NFC科技众议会品牌，扫描下方二维码关注更多资讯。

 

微信群公开课分享案例

 

—CPICP中国猪产业链群

 

2016年1月10晚，关于个人2015年度微信公开课Pro的大数据分享，占据了朋友圈一整晚。随着2016微信公开课在腾讯召开，腾讯大数据下的微信朋友圈被软件刷爆。一些用户表示：这玩意儿是木马！谣言一经传播后，不少微信用户都在解绑与微信关联的银行卡，导致微信提现服务器不能正常运行，从而加剧了谣言的传播。然，谣言当然止于智者。不要以为牛X哄哄的微信公开课Pro是简单的大数据回顾仪式，微信之父张小龙在公开课上透露了微信在2016年的大趋势，让小编兴奋不已，看了一天微信公开课。

 

农牧行业在微信使用上的接受能力并没有明显滞后于社会各业，只要你愿意，每天都有N个群的成立，小编身为媒体颇受欢迎，加入了大北农姜树林博士创建的CPICP猪产业链总群，每周几乎都有几次公开课程分享，在微信群同步分享。从微信群的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信群则为品牌开通了”电话式“服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信群已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。

 

然而从另一面看，微信群的特点更像一把双刃剑，由于微信群营销属于”许可式“的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议，”提供价值，而非吸引眼球，这是微信群的态度，也是它能否成功的关键。“

 

”味无穷“借势”五月会“开馆

 

意见领袖圈子营销

 

DDC味无穷馆开门迎客 中国农牧企划联盟成首批观众

 

承载着味文化传播，集成最新采食调控科技，11月3日，DDC隆重举行了味无穷馆开馆仪式。中国农牧企划联盟（五月俱乐部）成都会议的全体参会代表、客户代表、施工方代表、DDC全体员工近200人参加了仪式。

 

味无穷馆位于DDC综合办公楼一楼，占地面积200余平米。一味万味，万味无穷，故取名为”味无穷“。味无穷馆前身为2005年建立的知味馆。展馆定位于行业科技展馆，坚持传播香甜文化，传播调味剂科技已有10年，先后接待中外来宾及行业朋友2万余人次。2015年，在DDC”以生物技术为依托，打造DDC采食调控国际品牌“战略的指引和各界朋友、DDC全体员工的关心、支持和帮助下，新馆成功落成，并更名为”味无穷馆“。

 

据DDC副总经理包清彬介绍，新落成的味无穷馆，展馆规模进一步扩大，展示手段更加时尚和先进。新馆共设有味之自然、味之历史、味之科学、味之技术、味之品鉴、味之体验、味之未来七大板块，展馆积极融入互联网+概念，通过互动体验，观众将会更加深入的认识”味“、思考”味“、回味”味“。

 

五月企划联盟的到来，为成都大帝汉克带来的不仅仅是人气，你知道口耳相传的品牌传播在现今的”朋友圈“时代的意义？朋友圈确实是个营销工具，是公众平台的依托，因为它是私密社交，分享机制跟微博有很大的差别。

 

朋友圈的功能就是展现和分享，亮点是它比较私密，不是好友互相看不见嘛，这是做营销的基础，大家都在原创，不会像微博那样满屏都在转一样的东西。你要抓住一些意见领袖，让他分享到朋友圈，可能需要付费，但是这确实有效。这时候，自媒体或社交工具的作用就凸显出来了。但这不代表要忽略传统媒体。而且是正面报道，估计你恨不得把电视裱起来。所以企业不要忽视让强势的传统媒体来给你做背书，也不要忽视五月农牧企划联盟的创意能力。

 

美傲之”三俗“之反面营销教材

 

你会经常发现非事实的东西传播很广泛，因为它符合了人们的眼球而不是事实。

 

7月20日，一篇名为《”正大系“组团搞电商，引发饲料行业地震》的文章在朋友圈刷屏。7月25日，上述”宣战书“的发布者上海美傲饲料有限公司（以下简称美傲公司）在上海松江召开新闻发布会，并邀请30多家媒体参加，宣布低于市场价半价出售相关饲料产品并保证”正大“配方和品质，本来这件事可以有很多话说，谁知道接一发不可收拾超乎想象的”撕逼大战“和”博眼球“的抢位的营销引起业内的质疑和抵触。7月29日下午，美傲的投资人”蒋老板“将私人微信聊天内容搬上网络再一次引爆了整个行业，美傲投资人呛声对象疑为大北农的姜树林博士。随后，美傲被曝出宣传作假，”二号人物“学历造假，并非真博士，美傲公司随即发布官方声明应对。截止至8月16日，据笔者不完全统计，网络上约有89篇关于美傲公司的文章，可见其已成为行业热点。

 

截止于此，媒体也呈现了不同角度的抨击对于此种不拿产品实力竞争说事的态度，但好像更邃了某傲的意，只要上头条！

 

我们都以为这些都触及底线了，谁知前几日美傲员工竟然爆出上图——超低俗营销现象。小编也想在此设问：”搅尽心思“博眼球的手段，真正的运营成绩又有多少？我们听到了媒体的抨击，同行的质疑，但我们从来没有听到过养猪人的反馈，真正的好的产品自己会说话，而非炒作。

 

当然，还有一些热点话题，比如企业结盟，营销事件，畜牧行业的留守妻子写给兽药销售老公的信等等热点话题。

 

社会热点事件总是最能牵引起大家的心，结合热点做运营也值得我们去思考。事件发生了，你能不能抓住营销时机，这需要有专门的团队，并有借势的意识。最起码，要去思考：

 

1、抓准用户心理，让用户找到认同感。

 

2、快速做出反应，热点的有效期为24小时内。

 

3、找到与产品有结合点的表现形式。

 

上述有些事件并非都是借势，还有一些是人为制造的事件，不过有一点，尽管热点事件对于媒体、网站、产品、流量等的诱惑很大，但是挖热点、做内容也需要有自己的底线，不要利用热点事件造谣，也不要恶意的捏造热点。比如之前深圳晚报潜入太平间偷拍姚贝娜遗照，伦理道徳缺失。

 

每个人都需要生存，每个企业为了生存都有不得不做的事，但是不要为了你的目的，丢了自己的底线，更不要丢了社会的底线，最后丢了自己。